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Pour ce premier article de l’année 2024, on revient sur des fondamentaux. On va t’aider à choisir entre l'approche organique et la publicité.
Avant de commencer, il est important de bien comprendre les deux concepts.
Le contenu organique est tout contenu publié sur les réseaux sociaux sans payer pour le diffuser. Il s'agit par exemple de posts, de stories, de live, etc.
La publicité est un contenu payant qui est diffusé sur les réseaux sociaux. Elle peut prendre différentes formes, comme des annonces, des vidéos sponsorisées, etc.
👇 Anaëlle revient sur ces deux notions juste ici 👇
Le marketing organique est une excellente stratégie pour les entreprises qui lancent une nouvelle activité. En effet, il permet de construire une présence en ligne et d'établir la crédibilité de ta marque dès le départ.
Pour ce faire, il est important de créer du contenu de qualité qui soit pertinent pour ta cible.
Un contenu de qualité te permettra de :
✅ Atteindre une audience ciblée
✅ Générer du trafic vers ton site web
✅ Construire une communauté engagée
✅ Établir la crédibilité de ta marque
La publicité, nécessite, la plupart du temps, d’avoir un compte sur les plateformes, et donc d’avoir déjà une page alimentée en contenu. Chez Tire-Fesses, on utilise la publicité pour maximiser la visibilité des posts organiques de nos clients. Les marques peuvent avoir besoin de visibilité sur des moments clés, tels que :
👉 Promotions et soldes : Les périodes de promotions, soldes ou offres spéciales sont idéales pour la publicité afin d'attirer l'attention sur des opportunités temporaires qui incite à l'achat.
👉 Événements importants : Lors d'événements importants tels que des lancements, des anniversaires d'entreprise ou des collaborations spéciales, la publicité amplifie la portée de ces moments clés.
👉 Saisons ou événements spécifiques : Certaines périodes de l'année, comme les fêtes de fin d'année, la rentrée scolaire, ou des événements spécifiques à ton secteur, peuvent être propices à la publicité pour capitaliser sur l'engagement du public à ces moments-là.
👉 Développement de nouveaux marchés : Si tu élargis ta clientèle ou tes marchés, la publicité est un moyen efficace d'atteindre de nouvelles audiences spécifiques.
👉 Concurrence intense : En cas de forte concurrence, la publicité te donne la possibilité de te démarquer et d'assurer une visibilité constante au milieu d'une mer d'options.
👉 Objectifs de croissance rapide : Si tes objectifs incluent une croissance rapide, la publicité peut accélérer le processus en attirant rapidement de nouveaux clients et en élargissant ta base d'utilisateurs.
👉 Annonces d'événements : Si tu organises un événement, qu'il soit virtuel ou physique, la publicité peut garantir une participation optimale en informant efficacement ton audience.
👉 Campagne de recrutement : Généralement les posts recrutement ont un excellent taux de partage sans publicité, cependant, utilise la publicité si tu cherches à recruter à grande échelle et avoir des candidatures dans un temps record.
L'avantage principal de l'organique est qu'il est techniquement gratuit. Tu peux donc créer du contenu sans avoir à débourser un centime.
L'organique est également un excellent moyen de créer de la confiance et de la crédibilité avec ta communauté. En effet, les internautes sont plus susceptibles de faire confiance à une marque qui leur propose du contenu gratuit et de qualité.
En revanche, l'organique demande du temps et des efforts. Il faut créer du contenu régulièrement et de manière qualitative pour attirer et fidéliser ta communauté. Le PDG d’Instagram conseille de poster deux publications par semaine sur son réseau.
De plus, les résultats de l'organique sont sur le long terme. Il faut généralement plusieurs mois pour commencer à voir tes chiffres évoluer comme ton nombre de followers, ton taux d’engagement, etc.
Le gros inconvénient c’est que tu es tributaire des changements d'algorithmes qui influencent sur ta visibilité, mais tu peux réussir à percer les secrets des algo. 🕵️
Nous n’avons pas encore des chiffres figés pour l’année 2023, cependant Hootsuite a estimé les dépenses publicitaires consacrées aux réseaux sociaux à 268 milliards de $ en 2023. C’est 4x plus qu’en 2022 !
L'avantage principal de la publicité est qu'elle permet d**'obtenir des résultats rapides**. En effet, avec un bon ciblage, tes annonces seront diffusées auprès de ta cible, et pourront te permettre d’obtenir les résultats attendus.
La publicité est également un excellent moyen d'obtenir des leads qualifiés. En effet, les personnes qui voient tes annonces peuvent potentiellement être intéressées par tes produits ou services (merci la publicité ciblée).
En revanche, la publicité est coûteuse. Il faut prévoir un budget important pour obtenir des résultats significatifs. C’est-à-dire que ce n’est pas en investissant 50€ sur une seule publication que tes chiffres vont décoller. Le CPM moyen sur TikTok oscille entre 0,8€ et 4€, quant à Instagram il tourne environ autour des 5€.
De plus, aux yeux de la population, la publicité est moins crédible que l'organique car associé à une démarche commerciale. En effet, les internautes remarquent que tu paies pour diffuser ton contenu.
Selon une étude de l'agence Integral Ad Science, en 2022, 35% des consommateurs déclaraient faire confiance à la publicité sur les réseaux sociaux. En 2023, ce chiffre est tombé à 25%.
L'organique et la publicité sont deux approches complémentaires. L'idéal pour obtenir de meilleurs résultats est de combiner les deux.
Il est essentiel de noter que ces indications ne sont pas des règles strictes. Il n'existe pas de moment spécifique où l'on doit absolument opter pour l'organique ou la publicité. Chaque entreprise, chaque situation, et chaque objectif requièrent une approche unique et flexible.
En définitive, que ce soit l'organique ou la publicité, la clé réside dans une stratégie réfléchie, adaptée à tes objectifs, et dans la capacité à ajuster constamment ta démarche en fonction des résultats.
C’est à toi de jouer maintenant ! 💪
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