Lancer un nouveau produit, c’est comme si tu débarquais à une soirée où tout le monde parlait déjà très fort : tu dois réussir à capter l’attention, à te faire remarquer, et surtout à donner envie d’en savoir plus toi ! Sur les réseaux sociaux, c’est la même chose, la bataille est rude, surtout dans l’agroalimentaire où chaque semaine voit arriver son lot de nouveautés.
Aujourd’hui, pour un lancement de produit efficace sur les réseaux, il faut raconter, teaser, engager… Alors, prêts à découvrir comment ? 😏
Un lancement réussi comme un pro, ça commence bien avant la sortie officielle de ton produit. Glenn, notre directeur social media, le dit sans détour : « L’amont est hyper important. Si tu documentes toute la phase amont, tu crées une attente. » Traduction : montre les coulisses, partage les étapes de création et fais monter la sauce ! 🥫
👉 Documenter les coulisses : Pour documenter les coulisses, pas de secret ! Montre la genèse du produit, les essais, les hésitations, les petites victoires… Ce sont ces moments qui permettront d’humaniser ta marque et de créer un vrai lien avec ton audience.
👉 Trouver la “big idea”pour les réseaux : Pour ça, tu dois passer du temps avec le produit, mais aussi avec le consommateur. Tu dois te demander : “Comment le produit se positionne dans le rayon ? Comment les consommateurs l’utilisent ?” La bonne idée, c’est celle qui résonne avec la vie réelle et le quotidien des consommateurs.
Pour marquer les esprits, tu peux oublier le post unique. Ce qu’on te conseille, c’est de créer une série de contenus autour de ta “big idea”.
👉 Contenu principal : Ta série. Raconte une histoire, dévoile le produit petit à petit. Ton lancement doit être perçu comme LE rendez-vous à ne pas louper !
Ben : directeur de création : «Il faut voir ça comme une série Netflix en plusieurs épisodes. Le premier doit donner envie de regarder les autres .”
👉 Relai influence : Fais appel à des créateurs pour nourrir l’histoire de ton produit tout en le mettant en avant ! Grâce aux créateurs, tu apportes visibilité et crédibilité à ta marque, le tout en un seul coup ! Pas mal, non ?
👉 Focus produits : Autour de tes contenus principaux, tu peux t’appuyer sur des contenus davantage promotionnels et centrés sur le produit. N’oublie pas de parler du rayon, de l’endroit où trouver le produit, de ses usages et de ses atouts !
👉 Contenus humours et memes : N’hésite pas à ajouter un brin d’autodérision ! L’humour est un pilier idéal pour une bonne stratégie social media : un meme bien senti, et tu te rapproches encore un peu plus de ton audience !
👉 Making-of et coulisses : Les internautes adorent les coulisses, le côté “vrai”. Pour mettre l’authenticité au cœur de ta strat, montre les galères, les fous rires, les essais ratés et tous les moments de ton quotidien qui reflètent vraiment ce qui se cache derrière ta marque.
Un lancement réussi, c’est aussi une communauté qui s’approprie le produit et qui se projette, qui commente, qui partage, qui attend la suite.
👉 Impliquer les consommateurs : Pose des questions, ouvre les coulisses, invite les consommateurs à donner leur avis…
👉 Faire de la publicité : Booste tes contenus avec de l’achat média pour toucher au-delà de ta base habituelle. Mais attention, ce n’est pas parce que tu mets en place du social ads que ton contenu doit être moins pertinent pour ton audience !
👉 Mesurer, ajuster, rebondir : Analyse les retours, adapte les formats si besoin, et relance l’intérêt avec de nouveaux épisodes ou formats.
Attention, tu dois cependant faire attention au fameux piège… Le packshot à gogo.
Glenn : “On sait qu’après tout le travail qui se cache derrière un lancement de produit, on a envie de le montrer, mais il ne faut pas oublier qu’il y a une histoire derrière sa création.”
Si on tombe dans le piège du packshot : personne ne s’identifie à ton produit et l’engagement des utilisateurs risque de rester au point mort. Ce qu’il faut garder en tête :
Montrer le produit, oui, mais tu dois raconter son histoire en parallèle pour créer du lien : pourquoi il existe, ce qu’il va changer ou encore qui l’a imaginé. Choisir une idée forte, qui sera ta ligne directrice tout au long de ta campagne. Tu l’auras compris, il faut que tu évites de t’éparpiller pour éviter de perdre les consommateurs en cours de route.
Un lancement produit réussi sur les réseaux sociaux, ce n’est pas qu’une question de budget ou de “chance”, mais de stratégie : créer l’attente, raconter une histoire, engager la communauté et oser sortir des sentiers battus ! Série, anticipation, authenticité et engagement : c’est LE combo gagnant !
Besoin d’un coup de main pour ton prochain lancement de produit ? On est disponible pour échanger, c’est juste ici !
